Vous avez probablement entendu des histoires d'investisseurs qui ont réalisé des dizaines de milliers d'euros de profit en quelques mois, et vous vous demandez si c'est vraiment possible, comment ça fonctionne, et si vous pourriez vous aussi vous lancer.
L'achat revente immobilier (aussi appelé "flipping" ou "trading immobilier") est devenu l'une des stratégies d'investissement les plus populaires en Belgique ces dernières années. Mais derrière l'apparente simplicité du concept se cache une réalité bien plus complexe, avec ses règles, ses risques, ses pièges fiscaux et ses techniques à maîtriser.
Dans cet article, nous allons vous expliquer en détail ce qu'est réellement l'achat revente immobilier, comment ça fonctionne en Belgique, et pourquoi une formation solide est indispensable avant de se lancer dans cette aventure entrepreneuriale.
Table des matières
Définition : qu'est-ce que l'achat revente immobilier ?
Comment fonctionne l'achat revente en Belgique ?
Les différentes stratégies d'achat revente
Achat revente vs investissement locatif : quelle différence ?
Combien peut-on gagner en achat revente immobilier ?
Les risques et pièges de l'achat revente
Faut-il se former avant de se lancer ?
Le concept de base
L'achat revente immobilier est une stratégie d'investissement qui consiste à :
Acheter un bien immobilier (maison, appartement, immeuble)
Améliorer sa valeur (par des travaux, rénovations, ou simplement par l'attente)
Revendre le bien plus cher qu'il n'a été acheté
Réaliser une plus-value (différence entre prix de revente et coût total)
L'objectif : Dégager un profit significatif en capitalisant sur la différence entre le prix d'achat (généralement en dessous du marché) et le prix de revente (au prix du marché ou au-dessus).
Les appellations courantes
Cette stratégie porte différents noms selon les contextes :
Achat revente immobilier (terme le plus courant en Belgique)
Flipping immobilier ou house flipping (anglicisme)
Trading immobilier (moins utilisé)
Marchand de biens (quand c'est une activité professionnelle)
Promotion immobilière (pour les gros projets)
Dans cet article, nous utilisons le terme "achat revente immobilier" qui est le plus répandu en Belgique.
Ce que l'achat revente N'EST PAS
Attention aux confusions fréquentes :
❌ L'achat revente n'est PAS de l'investissement locatif
En locatif, vous gardez le bien et percevez des loyers mensuels
En achat revente, vous revendez rapidement pour encaisser une plus-value
❌ L'achat revente n'est PAS forcément de la spéculation
La spéculation a une connotation fiscale négative en Belgique
L'achat revente occasionnel peut être légal et exonéré d'impôt
Nous détaillons cette distinction cruciale dans notre article sur la différence entre spéculation et achat revente occasionnel
❌ L'achat revente n'est PAS un "argent facile"
Cela nécessite des compétences, du capital, du temps et une formation
Les risques sont réels et peuvent conduire à des pertes importantes
L'origine du concept
L'achat revente immobilier s'est popularisé aux États-Unis dans les années 2000, puis s'est progressivement développé en Europe, notamment en France et en Belgique.
En Belgique, cette pratique a vraiment explosé ces 5-10 dernières années, notamment grâce à :
La médiatisation du concept (émissions TV, réseaux sociaux)
L'accès facilité à l'information et à la formation
Les taux d'intérêt bas qui ont rendu le financement accessible
La hausse continue des prix immobiliers qui offre des opportunités
2. Comment Fonctionne l'Achat Revente en Belgique ?
Les étapes d'une opération d'achat revente
Étape 1 : La recherche du bien (sourcing)
C'est l'étape la plus cruciale. Vous devez trouver un bien immobilier qui présente un potentiel de plus-value significatif.
Comme nous l'expliquons dans notre article sur comment trouver un bien immobilier rentable, cette étape nécessite une méthode systématique et des canaux de prospection efficaces.
Ce qu'il faut chercher :
Un bien sous-évalué par rapport au marché
Un bien avec des défauts corrigibles (décoration vieillotte, mauvais agencement)
Un vendeur motivé (succession, divorce, mutation)
Un emplacement porteur
Étape 2 : L'analyse et l'évaluation
Une fois un bien repéré, vous devez rapidement évaluer :
Le prix de marché réel de la zone
Le coût des travaux nécessaires
Le prix de revente probable après travaux
Votre marge potentielle
Sans cette analyse rigoureuse, vous risquez d'acheter un bien non rentable.
Étape 3 : La négociation et l'achat
Vous devez négocier le prix d'achat le plus bas possible. Chaque euro économisé à l'achat est un euro de marge supplémentaire.
Ensuite, vous signez le compromis puis l'acte authentique chez le notaire, en payant les droits d'enregistrement (12-12,5% en Belgique comme nous l'expliquons dans notre article sur les droits d'enregistrement).
Étape 4 : Les travaux de rénovation
Selon votre stratégie, vous allez réaliser des travaux plus ou moins importants :
Rénovation cosmétique (peinture, sols, cuisine)
Rénovation complète (redistribution, électricité, plomberie)
Extension ou surélévation
Les travaux doivent être :
Budgétisés précisément avant l'achat
Réalisés rapidement (le temps = coût en immobilier)
Facturés (pour pouvoir les déduire fiscalement)
Étape 5 : La mise en vente et la revente
Une fois les travaux terminés, vous mettez le bien en vente via :
Des agences immobilières
Des annonces en ligne
Votre réseau personnel
L'objectif : Revendre le plus vite possible au meilleur prix pour encaisser votre plus-value.
Étape 6 : L'encaissement de la plus-value
À la signature de l'acte de revente chez le notaire, vous encaissez le produit de la vente et dégagez votre plus-value nette (après avoir déduit tous les coûts).
Le calendrier typique d'une opération
Opération d'achat revente "classique" en Belgique :
Mois 1-2 : Recherche et visite de biens
Mois 3 : Négociation et signature du compromis
Mois 4 : Signature de l'acte authentique (achat)
Mois 4-10 : Travaux de rénovation (6 mois en moyenne)
Mois 10-12 : Mise en vente et commercialisation
Mois 12-14 : Négociation avec acheteurs
Mois 15 : Signature de l'acte de revente
Durée totale : 12-18 mois pour une opération standard
Attention : Si vous revendez en moins de 5 ans, vous risquez une taxation sur la plus-value comme nous l'expliquons dans notre article sur les délais de détention.
Les capitaux nécessaires
Combien faut-il pour démarrer en achat revente ?
Exemple sur un bien à 200 000 € en Belgique :
Prix d'achat : 200 000 €
Droits d'enregistrement (12,5%) : 25 000 €
Frais de notaire et divers : 4 000 €
Apport nécessaire minimum (si financement à 80%) : 60 000 €
Travaux à financer : 30 000 à 50 000 € supplémentaires
Total capitaux nécessaires : 90 000 à 110 000 € (en comptant une marge de sécurité)
C'est un investissement conséquent qui nécessite soit :
Des fonds propres importants
Un financement bancaire solide
Des partenaires financiers
Les stratégies de financement avancées sont enseignées dans notre formation en ligne.
3. Les Différentes Stratégies d'Achat Revente
Stratégie 1 : Le "buy and hold short" (achat-amélioration-revente)
Principe :
Acheter un bien décent
Faire une rénovation légère à moyenne (peinture, sols, cuisine, salle de bain)
Revendre après 6-12 mois
Avantages :
Investissement modéré en travaux
Risque limité
Opération relativement rapide
Inconvénients :
Marges généralement plus faibles (15-25%)
Concurrence forte sur ce type de biens
Risque de taxation si revente < 5 ans
Pour qui : Débutants avec capital limité
Stratégie 2 : Le "house flipping" (rénovation lourde)
Principe :
Acheter un bien en mauvais état ou délabré
Faire une rénovation complète (structure, électricité, plomberie, agencement)
Revendre après 6-18 mois
Avantages :
Potentiel de marges élevées (30-50%+)
Moins de concurrence (les biens font peur)
Valorisation maximale
Inconvénients :
Investissement lourd en travaux
Risques importants (dérapages, imprévus)
Nécessite expertise en gestion de chantier
Taxation quasi certaine si revente rapide
Pour qui : Investisseurs expérimentés ou accompagnés
Stratégie 3 : Le "buy and hold long" (achat-location-revente)
Principe :
Acheter un bien sous-évalué
Faire des travaux
Mettre en location pendant 5+ ans
Revendre après ce délai pour exonération fiscale
Avantages :
Revenus locatifs pendant la détention
Exonération fiscale sur la plus-value (si > 5 ans)
Sécurité fiscale maximale
Valorisation naturelle dans le temps
Inconvénients :
Capital immobilisé longtemps
Gestion locative à prévoir
Rentabilité à long terme (pas de gain rapide)
Pour qui : Investisseurs patients qui veulent optimiser la fiscalité
Stratégie 4 : La division et revente
Principe :
Acheter une grande maison ou un petit immeuble
Diviser en plusieurs appartements
Revendre les appartements séparément
Avantages :
Marges potentielles très élevées (40-70%+)
Valorisation maximale par la division
Possibilité de revendre progressivement
Inconvénients :
Nécessite permis d'urbanisme
Travaux lourds et complexes
Capital important nécessaire
Risques réglementaires et techniques
Pour qui : Investisseurs très expérimentés ou professionnels
Stratégie 5 : L'achat sur plan (VEFA) et revente
Principe :
Acheter un bien sur plan auprès d'un promoteur
Revendre avant ou juste après la livraison
Avantages :
Pas de travaux à gérer
Bien neuf avec garanties
Possibilité de revendre pendant la construction
Inconvénients :
Marges généralement faibles
Forte concurrence
Risque de requalification fiscale élevé (spéculation)
Taxation TVA possible
Pour qui : À éviter pour les débutants (risque fiscal)
4. Achat Revente vs Investissement Locatif : Quelle Différence ?
Les différences fondamentales
Achat revente immobilier :
Objectif : Plus-value rapide
Durée : Court à moyen terme (quelques mois à 5 ans)
Revenus : Ponctuels (à chaque revente)
Capital : Récupéré à la revente (puis réinvesti)
Fiscalité : Risque de taxation sur plus-value
Gestion : Intensive pendant travaux, puis terminée
Investissement locatif :
Objectif : Revenus passifs réguliers
Durée : Long terme (10-30 ans)
Revenus : Mensuels (loyers)
Capital : Immobilisé dans le bien
Fiscalité : Imposition sur revenu cadastral (faible)
Gestion : Continue (locataires, entretien)
Peut-on combiner les deux ?
Oui, absolument ! Beaucoup d'investisseurs expérimentés utilisent une stratégie hybride :
70% en locatif : pour la sécurité et les revenus passifs
30% en achat revente : pour générer du cash et financer de nouveaux achats
Cette combinaison est idéale pour :
Construire un patrimoine locatif stable
Générer du capital régulièrement via l'achat revente
Optimiser la fiscalité (comme expliqué dans notre article sur créer une société)
Lequel choisir quand on débute ?
Ça dépend de votre situation et vos objectifs :
Choisissez l'achat revente si :
Vous voulez générer du cash rapidement
Vous avez du temps à consacrer (gestion travaux)
Vous aimez les projets ponctuels et intenses
Vous voulez constituer un capital de départ
Choisissez le locatif si :
Vous voulez des revenus passifs réguliers
Vous préférez la stabilité et la sécurité
Vous visez la construction d'un patrimoine long terme
Vous avez un emploi et peu de temps disponible
Notre recommandation : Commencez par 1-2 opérations d'achat revente pour comprendre le marché et générer du capital, puis diversifiez vers le locatif.
5. Combien Peut-on Gagner en Achat Revente Immobilier ?
Les fourchettes de gains réalistes
Opération débutant (rénovation légère) :
Investissement total : 200 000 €
Plus-value brute : 30 000 à 50 000 €
Plus-value nette (après impôts et imprévus) : 15 000 à 30 000 €
Opération intermédiaire (rénovation complète) :
Investissement total : 250 000 €
Plus-value brute : 50 000 à 80 000 €
Plus-value nette : 30 000 à 50 000 €
Opération experte (division, gros projet) :
Investissement total : 400 000 €
Plus-value brute : 100 000 à 200 000 €
Plus-value nette : 60 000 à 120 000 €
Important : Ces chiffres sont indicatifs et dépendent énormément :
De votre capacité à trouver des bonnes affaires
De votre maîtrise des coûts de travaux
De votre négociation à l'achat et à la revente
Du marché local (Bruxelles ≠ Wallonie ≠ Flandre)
Les facteurs qui impactent vos gains
Facteur 1 : Votre capacité à acheter en dessous du marché
Plus vous achetez bas, plus votre marge est importante. Un bien acheté 20% en dessous du marché vous donne déjà une belle marge de sécurité.
Facteur 2 : Votre maîtrise des coûts de travaux
Les dérapages de travaux sont la cause n°1 de marges qui fondent. Une estimation précise et une gestion rigoureuse sont essentielles.
Facteur 3 : Votre vitesse d'exécution
Plus vous êtes rapide (achat, travaux, revente), moins vous avez de frais financiers et plus votre rentabilité annualisée est élevée.
Facteur 4 : La fiscalité
Comme nous l'expliquons dans notre article sur éviter la taxe sur la plus-value, une mauvaise gestion fiscale peut vous faire perdre 16,5% à 33% de votre plus-value.
La réalité des premiers projets
Soyons honnêtes : Votre première opération ne sera probablement pas votre plus rentable.
Statistiques réalistes :
40% des débutants perdent de l'argent ou font 0 sur leur 1ère opération
40% gagnent entre 5 000 et 15 000 € (marge faible)
20% gagnent 20 000 €+ (bien formés ou chanceux)
Pourquoi ces chiffres ?
Sous-estimation des travaux
Surestimation du prix de revente
Erreurs de timing
Manque d'expérience en négociation
Imprévus non anticipés
6. Les Risques et Pièges de l'Achat Revente
Risque 1 : Le risque financier
C'est le risque le plus évident.
Vous investissez des dizaines ou centaines de milliers d'euros. Si l'opération tourne mal, vous pouvez :
Perdre votre apport
Vous retrouver avec un bien invendable
Avoir des difficultés à rembourser le crédit
Mettre en danger votre patrimoine personnel
Comment le limiter ?
Ne jamais investir plus que ce que vous pouvez vous permettre de perdre
Toujours prévoir une marge de sécurité de 20-30% dans vos calculs
Se former avant de se lancer
Risque 2 : Le risque fiscal
En Belgique, c'est LE risque sous-estimé par les débutants.
Comme nous l'expliquons dans plusieurs de nos articles, une mauvaise gestion fiscale peut entraîner :
Taxation à 16,5% (revente < 5 ans)
Taxation à 33% (requalification en spéculation)
Intérêts de retard et amendes
Redressements sur plusieurs opérations
Un seul projet mal structuré fiscalement peut anéantir les bénéfices de 2-3 projets réussis.
Risque 3 : Les dérapages de travaux
C'est la cause n°1 d'échec en achat revente.
Les travaux coûtent presque toujours plus cher et prennent plus de temps que prévu :
Découverte de problèmes cachés (humidité, structure)
Entreprises peu fiables
Imprévus techniques
Augmentation des prix des matériaux
Retards de chantier
Un dérapage de 30% sur les travaux peut transformer une opération rentable en déficit.
Risque 4 : Le risque de marché
Le marché immobilier peut évoluer défavorablement.
Si vous achetez en haut de cycle et que les prix baissent pendant votre opération, vous pouvez vous retrouver :
Incapable de revendre au prix espéré
Obligé de baisser votre prix (donc votre marge)
Coincé avec un bien invendable
Comment limiter ? N'achetez que des biens avec une vraie décote à l'achat (20%+), ce qui vous laisse une marge même en cas de baisse.
Risque 5 : Le risque de liquidité
Votre capital est immobilisé pendant toute l'opération.
Si vous avez besoin d'argent pour une urgence ou une opportunité, vous ne pouvez pas "sortir" facilement :
Vendre un bien en cours de travaux est très difficile
Vous serez obligé de brader pour récupérer votre capital
Vous risquez de perdre de l'argent
Risque 6 : Les pièges juridiques
L'immobilier est encadré par de nombreuses réglementations :
Permis d'urbanisme obligatoires pour certains travaux
Normes PEB (performance énergétique)
Règles de copropriété
Servitudes et contraintes diverses
Un manquement peut :
Bloquer votre projet
Vous exposer à des amendes
Rendre le bien invendable
Engager votre responsabilité pénale
La réalité difficile que personne ne dit
L'achat revente immobilier n'est PAS un "argent facile".
Beaucoup de débutants se lancent en pensant que c'est simple :
Acheter un bien pas cher
Faire quelques travaux
Revendre avec profit
La réalité :
C'est chronophage (gestion quotidienne des travaux)
C'est stressant (imprévus constants)
C'est technique (compétences multiples requises)
C'est risqué (capital important engagé)
7. Faut-il Se Former Avant de Se Lancer ?
La tentation de l'autodidacte
Beaucoup de débutants pensent :
"Je vais apprendre sur le tas. Je vais regarder des vidéos YouTube, lire des articles, et me lancer sur un petit projet pour voir."
Le problème avec cette approche :
❌ Les informations gratuites sont souvent génériques ou incomplètes
❌ Vous ne savez pas si les conseils sont adaptés à la Belgique
❌ Vous risquez de faire des erreurs coûteuses dès le début
❌ Vous n'avez personne pour vous guider sur VOTRE projet spécifique
❌ Vous perdez beaucoup de temps à chercher et trier l'information
La réalité : Votre première erreur vous coûtera probablement plus cher qu'une formation complète.
Une formation de qualité en achat revente immobilier vous apporte :
✅ Une méthode complète et structurée pour chaque étape (sourcing, analyse, négociation, travaux, revente)
✅ Les spécificités belges (fiscalité, réglementations, marchés locaux)
✅ Des outils pratiques (calculateurs, check-lists, templates)
✅ Un accompagnement personnalisé pour VOTRE situation
✅ Un réseau (autres investisseurs, partenaires, prestataires)
✅ Du temps gagné (vous évitez des mois d'erreurs et de tâtonnements)
✅ De l'argent économisé (vous évitez les erreurs coûteuses)
L'équation simple
Coût d'une formation de qualité : 2 000 à 5 000 €
Coût d'une seule erreur majeure sur votre première opération :
Dérapage travaux 30% : 15 000 €
Achat trop cher (mauvaise évaluation) : 20 000 €
Taxation imprévue : 10 000 à 30 000 €
Revente trop basse : 10 000 à 20 000 €
Une seule erreur coûte 3 à 10 fois plus cher qu'une formation.
Et les erreurs sont presque inévitables quand on se lance sans formation.
✅ Le sourcing : Comment trouver des biens rentables (toutes nos techniques avancées)
✅ L'analyse : Comment évaluer rapidement la rentabilité d'un bien
✅ La négociation : Nos techniques pour acheter 15-20% en dessous du marché
✅ Le financement : Comment obtenir 100-110% de financement
✅ La fiscalité : Comment structurer pour optimiser et sécuriser
✅ Les travaux : Comment gérer un chantier sans dérapages
✅ La revente : Comment vendre vite et au bon prix
✅ La structuration : Nom propre ou société selon votre situation
Les résultats de nos élèves
Depuis le lancement de notre formation :
✅ Plus de 400 élèves formés partout en Belgique
✅ Plus de 400 opérations réalisées
✅ Taux de réussite de 95% sur la première opération (vs 60% en autodidacte)
✅ Marges moyennes de 25-35% (vs 10-15% en autodidacte)
✅ Délai moyen de 2-3 mois pour trouver le premier bien
✅ Zéro requalification fiscale pour ceux qui appliquent nos méthodes
Ces résultats parlent d'eux-mêmes : la formation fait la différence.
Conclusion : L'Achat Revente Immobilier, Une Opportunité Réelle Mais Exigeante
L'achat revente immobilier est une stratégie d'investissement puissante qui peut vous permettre de générer des revenus significatifs, de constituer un capital rapidement, et même d'en faire une activité principale si vous le souhaitez.
Mais ce n'est pas un "argent facile".
C'est une activité qui nécessite :
Des compétences multiples (sourcing, négociation, gestion de travaux, fiscalité, revente)
Du capital (au minimum 50 000 à 100 000 €)
Du temps (gestion quasi quotidienne pendant les travaux)
De la formation (pour éviter les erreurs coûteuses)
De la persévérance (les premières recherches sont décourageantes)
Si vous êtes prêt à investir dans votre formation et à vous donner les moyens de réussir, l'achat revente immobilier peut changer votre vie financière.
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Notre formation complète couvre :
✅ Tous les aspects de A à Z de l'achat revente immobilier
✅ Les spécificités belges (fiscalité, marché, réglementations)
✅ Des outils pratiques immédiatement utilisables
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✅ Des mises à jour continues (marché, fiscalité)
Cette formation est pour vous si :
✅ Vous découvrez l'achat revente et voulez vous lancer correctement
✅ Vous voulez éviter les erreurs coûteuses des débutants
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Article mis à jour en octobre 2025 - L'achat revente immobilier est une activité encadrée légalement et fiscalement. Les informations de cet article sont générales. Pour des conseils personnalisés adaptés à votre situation, contactez notre équipe à support@addictimmo.be ou consultez un expert (notaire, comptable, fiscaliste).