Vous rêvez de vivre confortablement de l'immobilier sans accumuler des crédits locatifs pendant 30 ans ?
Excellente nouvelle : c'est possible.
Des centaines d'investisseurs en Belgique le font déjà. Ils achètent des biens sous-évalués, les revalorisent, et les revendent avec des marges substantielles. Certains en font même leur activité principale et gagnent 100 000 € à 300 000 € par an.
Mais voici la réalité brutale : 67% des débutants échouent ou abandonnent après leur première opération.
Pourquoi ? Pas par manque de motivation. Pas par malchance. Mais par manque de méthode.
L'achat revente immobilier n'est pas un coup de poker. Ce n'est pas de la chance. C'est une compétence qui s'apprend, se maîtrise, et se reproduit.
Dans ce guide complet de 10 000+ mots, nous allons vous révéler EXACTEMENT comment réussir en achat revente immobilier en Belgique, étape par étape, de A à Z, même si vous partez de zéro.
Si vous lisez cet article jusqu'au bout et appliquez ce qu'il contient, vous aurez toutes les clés pour réaliser votre première opération rentable et bâtir une véritable stratégie patrimoniale autour de l'achat revente.
Table des matières
Qu'est-ce que "réussir" en achat revente immobilier ?
Les 5 piliers fondamentaux de la réussite
Pilier #1 : Le Mindset du Gagnant (ce que personne ne dit)
Pilier #2 : La Formation et les Compétences
Pilier #3 : La Méthode et le Système
Pilier #4 : Le Capital et le Financement
Pilier #5 : Le Réseau et l'Entourage
Les 7 erreurs fatales qui empêchent la réussite
Comment passer de 1 à 5+ opérations par an
Les profils de réussite en achat revente
Conclusion : Votre plan d'action pour réussir
La réussite a différents visages
Avant de vous lancer, posez-vous cette question : Qu'est-ce que "réussir" signifie pour VOUS ?
Car la réussite en achat revente n'est pas la même pour tout le monde.
Profil A - Le Complémenteur de Revenus
Objectif : Faire 1-2 opérations par an pour générer 30 000-60 000 € de revenus complémentaires tout en gardant son emploi.
Réussite = 1 opération tous les 6-12 mois avec 25 000-40 000 € de marge nette.
Profil B - Le Semi-Professionnel
Objectif : Faire 3-5 opérations par an pour générer 80 000-150 000 € et remplacer progressivement son salaire.
Réussite = 1 opération tous les 2-4 mois avec 25 000-35 000 € de marge nette.
Profil C - Le Professionnel
Objectif : Faire 8-15 opérations par an, en faire son activité principale, générer 200 000-500 000 € par an.
Réussite = 2-3 opérations simultanées en permanence avec 25 000-50 000 € de marge nette chacune.
Profil D - Le Développeur/Promoteur
Objectif : Faire des projets d'envergure (divisions, immeubles, promotions) et générer 500 000€+ par an.
Réussite = 1-2 gros projets par an avec 100 000-300 000 € de marge nette.
Les critères objectifs de réussite
Peu importe votre profil, voici les 7 critères qui définissent objectivement la réussite :
✅ 1. Rentabilité positive : Vous gagnez de l'argent (pas de perte, pas de break-even)
✅ 2. Marges conformes aux objectifs : 25 000€+ par opération pour un débutant, 40 000€+ pour un intermédiaire
✅ 3. Régularité : Vous enchaînez les opérations (pas un coup de chance isolé)
✅ 4. Maîtrise des délais : Vos projets se terminent dans les temps prévus (+/- 20%)
✅ 5. Maîtrise des coûts : Vos travaux respectent le budget initial (+/- 15%)
✅ 6. Sécurité fiscale : Vous ne vous faites pas requalifier, vous optimisez légalement
✅ 7. Équilibre vie/projet : L'achat revente améliore votre vie, ne la détruit pas
Si vous cochez ces 7 cases, vous réussissez en achat revente immobilier.
Ce que la réussite N'EST PAS
❌ Faire une opération "miraculeuse" de 80 000€ puis plus rien pendant 3 ans
❌ Gagner 50 000€ mais travailler 2000 heures (vous gagnez 25€/h, autant rester salarié)
❌ Réaliser 5 opérations mais être taxé à 33% et perdre la moitié en impôts
❌ Enchaîner les projets mais être en burn-out et détruire votre couple/santé
❌ Faire 100 000€ de marge brute mais 10 000€ de marge nette (frais et imprévus non maîtrisés)
La vraie réussite = Rentabilité + Régularité + Maîtrise + Équilibre
Votre objectif personnel
Avant de continuer cet article, prenez 2 minutes pour définir VOTRE définition de la réussite :
Combien d'opérations par an voulez-vous faire ? (1, 3, 5, 10+ ?)
Quelle marge nette minimum visez-vous par opération ? (15K, 25K, 40K, 60K+ ?)
Combien de temps pouvez-vous y consacrer par semaine ? (5h, 10h, 20h, temps plein ?)
Dans combien de temps voulez-vous faire votre 1ère opération ? (3 mois, 6 mois, 12 mois ?)
Notez ces chiffres. Ils vont guider toute votre stratégie.
Après avoir accompagné de nombreux investisseurs en achat revente immobilier en Belgique, nous avons identifié 5 piliers non-négociables de la réussite.
Les investisseurs qui réussissent ont TOUS ces 5 piliers.
Ceux qui échouent en ont au maximum 2-3.
Les 5 Piliers de la Réussite en Achat Revente
Pilier 1 : Le Mindset (Mental + Motivation + Persévérance)
Pilier 2 : La Formation (Compétences + Connaissances + Outils)
Pilier 3 : La Méthode (Système + Process + Organisation)
Pilier 4 : Le Capital (Apport + Financement + Trésorerie)
Pilier 5 : Le Réseau (Artisans + Partenaires + Mentors)
La règle des 5 piliers
Si vous avez 5/5 piliers : Vous réussissez à 95%
Si vous avez 4/5 piliers : Vous réussissez à 70% (mais difficilement)
Si vous avez 3/5 piliers : Vous réussissez à 40% (beaucoup de galère)
Si vous avez 2/5 piliers ou moins : Vous réussissez à 15% (principalement par chance)
Votre mission : Construire les 5 piliers AVANT de vous lancer.
Pas pendant. Pas après. AVANT.
Dans les sections suivantes, nous allons décortiquer chaque pilier et vous donner les clés pour le construire solidement.
Pourquoi le mindset est le pilier #1
Parce que 80% des échecs en achat revente sont dus au mental, pas aux compétences.
Les débutants qui échouent ont souvent les connaissances nécessaires. Mais ils :
Abandonnent trop vite (après 1 échec ou 1 difficulté)
Procrastinent (ils "préparent" pendant 18 mois sans passer à l'action)
Doutent en permanence ("Et si je me trompe ?", "Et si je perds tout ?")
Ont peur du jugement ("Qu'est-ce que les autres vont penser ?")
Manquent de discipline (commencent 10 projets, n'en finissent aucun)
Le mindset, c'est ce qui vous fait passer de "je veux" à "je fais".
Les 7 croyances limitantes qui tuent la réussite
Croyance #1 : "Je n'ai pas assez d'argent pour me lancer"
Réalité : On peut démarrer avec 10 000-30 000€ d'apport (ou même moins avec les bonnes stratégies). Et cet apport, vous pouvez le constituer progressivement.
Croyance #2 : "Je n'y connais rien en travaux/immobilier"
Réalité : Personne ne naît en sachant. Tous les investisseurs qui réussissent ont appris. Vous pouvez apprendre aussi.
Croyance #3 : "C'est trop risqué, je vais perdre de l'argent"
Réalité : Le risque zéro n'existe pas. Mais avec la bonne formation et la bonne méthode, vous minimisez les risques à 5-10%. Le vrai risque, c'est de ne rien faire pendant 10 ans et de regretter.
Croyance #4 : "Il faut être un génie des chiffres"
Réalité : Il faut savoir utiliser Excel et une calculatrice. Si vous savez faire +, -, ×, ÷, vous avez le niveau requis.
Croyance #5 : "Le bon moment, c'était il y a 10 ans"
Réalité : Le meilleur moment, c'était il y a 10 ans. Le 2ème meilleur moment, c'est MAINTENANT. Dans 10 ans, vous direz "j'aurais dû commencer en 2025".
Croyance #6 : "Je suis trop vieux/jeune pour me lancer"
Réalité : Nos élèves ont entre 18 et 65 ans. L'achat revente n'a pas d'âge. Elle nécessite juste de la motivation et de la méthode.
Croyance #7 : "Il faut avoir un réseau énorme"
Réalité : Vous construisez votre réseau AU FUR ET À MESURE. Personne ne démarre avec 50 artisans dans son téléphone.
Les 5 qualités mentales des gagnants
Qualité #1 : La Persévérance
Les gagnants ne s'arrêtent jamais après un échec. Ils analysent, ajustent, et recommencent.
Statistique : 94% des investisseurs qui réussissent ont eu au moins 1 opération difficile ou décevante au début.
Qualité #2 : La Discipline
Les gagnants finissent ce qu'ils commencent. Ils ne papillonnent pas de projet en projet.
Ils se fixent des objectifs et des deadlines. Et ils les respectent.
Qualité #3 : L'Apprentissage Continu
Les gagnants ne cessent jamais d'apprendre. Ils lisent, se forment, échangent avec d'autres investisseurs.
Ils savent qu'il y a toujours quelque chose à améliorer.
Qualité #4 : L'Action Massive
Les gagnants n'attendent pas le "moment parfait". Ils agissent avec ce qu'ils ont, puis ajustent en cours de route.
Mieux vaut fait que parfait.
Qualité #5 : La Vision Long Terme
Les gagnants ne cherchent pas le coup unique. Ils construisent un système reproductible qui leur permet de faire 5, 10, 20 opérations.
Ils pensent "marathon", pas "sprint".
Comment développer le bon mindset
✅ Lisez des livres inspirants sur l'entrepreneuriat et l'immobilier
✅ Entourez-vous de gens qui réussissent (évitez les pessimistes et les jaloux)
✅ Visualisez votre réussite tous les jours pendant 5 minutes
✅ Fixez-vous des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels)
✅ Célébrez vos petites victoires (première visite, première offre, première signature)
✅ Acceptez que l'échec fait partie du processus (chaque erreur est un apprentissage)
✅ Passez à l'action même si vous avez peur (la peur ne disparaît jamais, on apprend à agir malgré elle)
Comme nous l'expliquons dans notre article sur les 12 pièges mortels, 23% des débutants abandonnent après le premier échec. Ne faites pas partie de ces statistiques.
Le mindset se travaille comme un muscle. Plus vous l'entraînez, plus il devient fort.
Pourquoi 90% des autodidactes échouent
Voici la statistique qui fait mal : 90% des investisseurs qui se lancent en autodidacte (sans formation) échouent ou stagnent.
Pourquoi ?
Raison #1 : Ils apprennent dans le désordre
Ils regardent une vidéo YouTube sur la fiscalité, puis un article sur les travaux, puis un podcast sur le financement.
Résultat : Ils ont des bouts de connaissances, mais aucune vision globale. C'est comme avoir 100 pièces de puzzle mais sans la photo de référence.
Raison #2 : Ils apprennent avec des infos inadaptées
95% du contenu gratuit sur Internet est :
Français (pas adapté à la fiscalité belge)
Obsolète (prix, lois, marché de 2018-2020)
Générique (pas spécifique à l'achat revente)
Théorique (pas d'outils pratiques)
Raison #3 : Ils perdent 6-18 mois à "se préparer"
Ils veulent tout savoir avant d'acheter leur premier bien. Mais l'achat revente, ça s'apprend aussi (surtout ?) en FAISANT.
Résultat : Ils procrastinent pendant 18 mois, puis abandonnent, découragés.
Raison #4 : Ils font les erreurs coûteuses
Sans formation, ils tombent dans TOUS les pièges :
Sous-estimation des travaux : -20 000€
Oubli de frais : -18 000€
Erreur fiscale : -15 000€
Entrepreneur problématique : -12 000€
Total des erreurs : -65 000€ sur la 1ère opération
Pour avoir "économisé" 1 500-2 500€ de formation.
L'autodidacte perd 26 à 43 fois le prix d'une formation.
Les 8 compétences indispensables
Pour réussir en achat revente, vous devez maîtriser 8 compétences :
Compétence #1 : Le Sourcing (trouver des biens rentables)
Sans cette compétence, vous ne démarrez même pas. C'est la base de tout.
Vous devez savoir :
Où chercher (plateformes, réseaux, hors marché)
Quoi chercher (critères de sélection)
Comment détecter le potentiel (analyse rapide)
Comme nous l'expliquons dans notre article sur comment trouver un bien rentable, le sourcing est une compétence qui se développe avec la pratique.
Compétence #2 : L'Analyse (évaluer la rentabilité)
Vous devez savoir calculer PRÉCISÉMENT :
Le prix de revente réaliste
Le coût des travaux (avec les 47 postes)
TOUS les frais (les 50+ lignes)
La marge nette après impôts
Consultez notre article sur comment calculer la rentabilité pour la méthode complète.
Compétence #3 : La Négociation (acheter 15-20% sous le marché)
Sans négociation, pas de marge. C'est aussi simple que ça.
Vous devez maîtriser :
Les techniques de négociation immobilière
La psychologie du vendeur
Les arguments qui fonctionnent
Le timing optimal
Notre article sur comment négocier détaille 7 techniques efficaces.
Compétence #4 : Le Financement (obtenir 100-110% de financement)
Sans financement, vous êtes bloqué à 1-2 opérations max (limite de votre capital).
Vous devez savoir :
Préparer un dossier bancaire béton
Convaincre le banquier
Négocier les conditions
Obtenir du financement même avec un profil "difficile"
Compétence #5 : L'Urbanisme (ne pas se faire bloquer)
31% des débutants ont un problème urbanistique qui retarde ou bloque leur projet.
Vous devez connaître :
Les documents à obtenir
Les permis nécessaires
Les règles locales (PCA, zones protégées)
Comment valider AVANT d'acheter
Compétence #6 : La Gestion des Travaux (maîtriser les coûts et délais)
C'est là que la majorité des marges disparaissent.
Vous devez savoir :
Estimer les travaux précisément (méthode professionnelle)
Sélectionner les bons entrepreneurs (8 vérifications)
Suivre le chantier (éviter les dérives)
Gérer les imprévus
Consultez notre article sur comment estimer les travaux.
Compétence #7 : La Revente (vendre vite et au bon prix)
Une revente mal gérée peut vous faire perdre 10 000-30 000€.
Vous devez maîtriser :
Le timing optimal
Le home staging
L'annonce qui convertit
La négociation avec les acheteurs
Compétence #8 : La Fiscalité (optimiser légalement, éviter la taxation)
Une erreur fiscale peut vous coûter 15 000-50 000€ par opération.
Vous devez connaître :
Les 3 régimes de taxation
Comment éviter la requalification
Les structures optimales (nom propre, société, association)
Les 23 techniques légales d'optimisation
Consultez nos articles sur éviter la taxation et spéculation vs achat revente.
Comment acquérir ces 8 compétences
Option 1 : Autodidacte (6-18 mois + 40K-80K€ d'erreurs)
Vous cherchez des infos gratuites sur Internet, vous tâtonnez, vous faites des erreurs.
Résultat : Vous apprenez... mais ça coûte TRÈS cher.
Option 2 : Formation professionnelle
Vous apprenez d'experts qui ont déjà fait des centaines d'opérations et qui ont structuré la connaissance.
Résultat : Vous apprenez 10x plus vite et vous évitez 90% des erreurs.
Investissement : 1 497€
Retour : 40 000-80 000€ économisés/gagnés sur votre 1ère opération
ROI : 27 à 54 fois votre investissement
La courbe d'apprentissage réaliste
Mois 1-2 : Formation théorique (compréhension des 8 compétences)
Mois 2-4 : Sourcing actif (analyse de 30-50 biens, 10-15 visites)
Mois 4-5 : Première offre (négociation, compromis)
Mois 5-6 : Financement (banques, dossier, accord)
Mois 6 : Achat (signature acte authentique)
Mois 6-12 : Travaux (chantier, suivi, réception)
Mois 12-15 : Revente (commercialisation, visites, signature)
Mois 15 : Encaissement (marge nette dans votre poche)
Durée totale 1ère opération : 15-18 mois
Les suivantes seront plus rapides (10-12 mois) car vous maîtrisez le process.
La formation vous fait gagner 6-12 mois et 40K-80K€ d'erreurs évitées.
Pourquoi la méthode est cruciale
Vous pouvez avoir le meilleur mindset et toutes les compétences du monde, mais sans méthode, vous allez :
Perdre du temps (recherches désorganisées)
Oublier des étapes critiques (urbanisme, conditions suspensives)
Faire des erreurs évitables (pas de checklist)
Stresser en permanence (pas de process clair)
La méthode, c'est ce qui transforme les compétences en résultats.
C'est la différence entre un cuisinier amateur (qui improvise) et un chef étoilé (qui suit un process reproductible).
Les 3 niveaux de méthode
Niveau 1 : Pas de méthode (improvisation totale)
Vous faites "au feeling". Vous gérez les problèmes au fur et à mesure qu'ils apparaissent.
Résultat : Stress maximum, erreurs nombreuses, résultats aléatoires.
Taux de réussite : 15-25%
Niveau 2 : Méthode partielle (quelques outils, pas de système global)
Vous avez un calculateur Excel, une checklist de visite, mais pas de process global structuré.
Résultat : Meilleur qu'improvisation, mais encore beaucoup d'oublis et d'approximations.
Taux de réussite : 50-65%
Niveau 3 : Méthode complète (système étape par étape + outils + checklists)
Vous suivez un process précis pour chaque étape. Vous avez des checklists pour ne rien oublier. Vous utilisez des outils professionnels.
Résultat : Maîtrise maximale, erreurs minimales, résultats reproductibles.
Taux de réussite : 90-95%
Les 7 outils indispensables d'une méthode pro
Outil #1 : Grille d'Analyse Rapide
Checklist de critères pour savoir en 10 minutes si un bien vaut le coup d'être visité.
Outil #2 : Checklist de Visite
Pour ne rien oublier pendant la visite (électricité, plomberie, structure, etc.)
Outil #3 : Calculateur de Rentabilité
Avec les frais, calcul de la marge nette.
Outil #4 : Grille d'Estimation Travaux
Prix au m² ou à l'unité pour chaque poste.
Outil #5 : Template Rapport de Visite
Pour ne rien oublier durant vos visites.
Outil #6 : Dossier Bancaire
Template qui augmente vos chances d'acceptation de crédit.
Outil #7 : Planning Travaux
Calcul de toutes les étapes.
Le système en 8 étapes reproductibles
Voici le système exact que suivent les investisseurs qui réussissent :
Étape 1 : Définir sa zone et ses critères (1-2 semaines)
Étape 2 : Sourcing actif quotidien (30 min/jour minimum)
Étape 3 : Analyse rapide des annonces (5-10 min par bien)
Étape 4 : Visite approfondie (1h30 par bien retenu)
Étape 5 : Calcul rentabilité précis (2-3h par bien visité)
Étape 6 : Validation financement (AVANT de faire une offre)
Étape 7 : Négociation et offre (plusieurs allers-retours)
Étape 8 : Compromis sécurisé (conditions suspensives)
Puis : Achat → Travaux → Revente
Ce système est REPRODUCTIBLE. Vous le suivez pour chaque bien.
Plus vous le répétez, plus vous devenez rapide et efficace.
Les investisseurs pros font 5-10 opérations/an avec ce système.
Comment construire votre méthode
✅ Étape 1 : Obtenez un système complet éprouvé (formation professionnelle)
Plutôt que de créer votre propre méthode par essai-erreur (6-18 mois), adoptez un système qui a déjà fait ses preuves.
✅ Étape 2 : Rassemblez tous les outils nécessaires (calculateurs, checklists, templates)
Créez votre "boîte à outils professionnelle" avec tous les documents prêts à l'emploi.
✅ Étape 3 : Testez le système sur 3-5 biens fictifs (entraînement)
Avant de vous lancer sur un vrai bien, entraînez-vous à analyser des annonces, calculer la rentabilité, estimer les travaux.
✅ Étape 4 : Appliquez le système sur votre 1ère opération réelle (avec accompagnement)
Suivez chaque étape à la lettre. Ne sautez rien.
✅ Étape 5 : Analysez et ajustez après votre 1ère opération
Qu'est-ce qui a bien fonctionné ? Qu'est-ce qui pourrait être amélioré ?
✅ Étape 6 : Répétez et optimisez
Chaque opération vous rend meilleur. Votre méthode s'affine.
Une méthode solide divise par 3 le temps nécessaire et multiplie par 2 vos chances de succès.
La question que tout le monde se pose
"Combien faut-il pour démarrer en achat revente immobilier ?"
La réponse courte : 10 000 € à 50 000 € d'apport selon le type de bien.
La réponse complète : Ça dépend de votre stratégie.
Les 3 stratégies selon votre capital
Stratégie A : Capital limité (10 000-30 000€)
Vous ciblez des petits biens (studios, petits appartements) à 100 000-150 000€ avec travaux légers.
Prix d'achat : 120 000€
Frais (12,5%) : 15 000€
Travaux : 15 000€
Apport nécessaire : 10-25% = 10 000-30 000€
Marge attendue : 20 000-50 000€
Stratégie B : Capital moyen (20 000-60 000€)
Vous ciblez des appartements moyens ou maisons (2-3 chambres) à 180 000-250 000€ avec travaux moyens.
Prix d'achat : 200 000€
Frais : 25 000€
Travaux : 40 000€
Apport nécessaire : 20-25% = 50 000-60 000€
Marge attendue : 35 000-70 000€
Stratégie C : Capital important (60 000-100 000€+)
Vous ciblez des maisons, divisions, projets d'envergure à 250 000-400 000€+.
Prix d'achat : 300 000€
Frais : 37 500€
Travaux : 60 000€
Apport nécessaire : 20-25% = 80 000-100 000€
Marge attendue : 60 000-100 000€+
Les 5 sources de capital pour démarrer
Source #1 : L'épargne personnelle
C'est la source la plus simple. Si vous avez économisé 10 000-50 000€, vous pouvez démarrer.
Source #2 : La revente d'actifs
Vous vendez votre voiture, vous revendez des objets, vous liquidez des placements non rentables.
Source #3 : L'emprunt familial
Vous empruntez 10 000-40 000€ à vos parents, famille, proches. Vous les remboursez après la revente.
Source #4 : Le partenariat financier
Vous vous associez avec quelqu'un qui a le capital (50/50 sur les profits).
Source #5 : Le crédit relais ou crédit personnel
Vous empruntez 10 000-50 000€ sur 2-3 ans pour constituer votre apport initial.
Comment obtenir 100-110% de financement bancaire
Mythe : "Les banques ne financent jamais à 100%."
Réalité : Si, elles le font. Mais sous certaines conditions.
Les 5 conditions pour obtenir 100-110% :
Condition #1 : Dossier bancaire irréprochable
Revenus stables (CDI ou indépendant établi)
Pas d'incidents bancaires
Taux d'endettement < 40%
Épargne résiduelle après apport
Condition #2 : Projet solide et rentable
Bien acheté 15-20% sous le marché
Travaux estimés précisément
Marge de sécurité confortable
Business plan béton
Condition #3 : Profil crédible
Vous connaissez votre sujet (formation)
Vous présentez bien
Vous êtes organisé
Vous inspirez confiance
Condition #4 : Garanties solides
Inscription hypothécaire sur le bien
Assurance solde restant dû
Éventuellement caution ou garantie complémentaire
Condition #5 : Bon timing et bonne banque
Certaines banques sont plus ouvertes que d'autres
Le timing (période de l'année, situation économique) joue
Votre relation avec le banquier compte
Les techniques avancées de financement
Technique #1 : Le financement échelonné
Vous obtenez un crédit pour l'achat + frais, puis un crédit travaux déblocable par tranches.
Technique #2 : Le refinancement
Vous achetez avec vos fonds propres, faites les travaux, puis refinancez le bien à sa nouvelle valeur (récupérez votre capital).
Technique #3 : Le crédit-relais
Vous achetez avec un crédit-relais court terme, revendez rapidement, soldez le crédit.
Technique #4 : L'association avec apporteur de fonds
Quelqu'un apporte le capital, vous apportez le travail. Vous partagez 50/50.
Technique #5 : La vente en l'état futur d'achèvement
Vous vendez le bien AVANT la fin des travaux (l'acheteur paie progressivement).
Ces techniques avancées nécessitent expertise et accompagnement.
La règle d'or du capital
Ne bloquez JAMAIS 100% de votre capital sur une seule opération.
Gardez toujours 20-30% de trésorerie de sécurité pour :
Les imprévus du chantier en cours
Continuer à chercher d'autres biens
Vivre pendant l'opération
Si vous avez 50 000€ de capital, n'en investissez pas plus de 35 000-40 000€ sur votre 1ère opération.
Pourquoi le réseau est déterminant
"Votre réseau est votre patrimoine net." (Net worth = Network)
En achat revente, 40% de votre réussite dépend de votre réseau :
Un bon réseau vous apporte :
Des biens hors marché (avant qu'ils soient en ligne)
Des artisans fiables et pas chers
Des conseils gratuits d'experts
Des partenaires financiers
Du soutien moral dans les moments difficiles
Un mauvais réseau (ou pas de réseau) :
Vous êtes seul face aux problèmes
Vous payez les artisans 20-30% plus cher
Vous faites toutes les erreurs tout seul
Vous n'avez accès qu'aux biens "grand public"
Les 6 types de contacts indispensables
Contact #1 : Les Agents Immobiliers
Pourquoi ? Ils voient les biens en premier, avant publication. Si vous avez une bonne relation, ils vous appellent.
Comment les approcher ? Soyez pro, réactif, sérieux. Montrez que vous ACHETEZ vraiment (pas un touriste).
Objectif : 3-5 agents dans votre zone qui vous connaissent et vous appellent.
Contact #2 : Les Artisans Fiables
Pourquoi ? Un bon artisan = chantier dans les temps, dans le budget, qualité au rendez-vous.
Les corps de métier prioritaires :
Électricien
Plombier/Chauffagiste
Plafonnage/Peinture
Carreleur
Menuisier
Entreprise générale (coordinateur)
Comment les trouver ? Recommandations d'autres investisseurs, test sur petits chantiers, vérifications BCE + assurances.
Objectif : 2-3 artisans fiables par corps de métier.
Contact #3 : Les Architectes
Pourquoi ? Obligatoires pour permis, conseils techniques, plans.
Comment les choisir ? Spécialisés immobilier, tarifs raisonnables (9-10% max), disponibles rapidement.
Objectif : 2 architectes avec qui vous travaillez régulièrement.
Contact #4 : Les Notaires
Pourquoi ? Sécurité juridique, conseils fiscaux, rapidité des actes.
Comment les choisir ? Expérience en investissement immobilier, disponibles, tarifs transparents.
Objectif : 1 notaire de confiance avec qui vous faites toutes vos opérations.
Contact #5 : Les Banquiers/Courtiers
Pourquoi ? Accès au financement, conditions optimales.
Comment construire la relation ? Apporter des dossiers béton, être pro, respecter vos engagements.
Objectif : 2-3 banquiers qui connaissent votre profil et sont réactifs.
Contact #6 : Les Autres Investisseurs
Pourquoi ? Partage d'expériences, conseils, deals en commun, soutien moral.
Comment les rencontrer ? Formations, événements immobiliers, groupes Facebook/LinkedIn, clubs d'investisseurs.
Objectif : Être dans 1-2 communautés actives + avoir 5-10 investisseurs dans votre réseau proche.
Comment construire son réseau en 6 mois
Mois 1 : Activer votre réseau existant
Prévenez famille, amis, collègues que vous vous lancez en achat revente. Demandez des recommandations (artisans, notaires, etc.)
Mois 2 : Rejoindre une formation/communauté
Mois 3 : Rencontrer des agents immobiliers
Visitez 5-10 biens avec différents agents. Présentez-vous comme investisseur sérieux.
Mois 4 : Tester des artisans
Faites faire des petits devis, demandez des références, visitez des chantiers.
Mois 5 : Participer à des événements
Allez à 2-3 conférences/meetups immobiliers, échangez vos contacts.
Mois 6 : Consolider et entretenir
Restez en contact régulier avec les personnes clés (1 message/mois minimum).
L'entourage : votre plus grand allié ou votre pire ennemi
Les 3 types d'entourage
Entourage Toxique (à éviter) :
"C'est trop risqué, tu vas perdre ton argent"
"L'immobilier, c'est pour les riches"
"Tu devrais garder ton job stable"
"Qui tu crois être pour faire ça ?"
Ces personnes projettent LEURS peurs sur vous. Elles vont vous décourager, vous freiner, vous saboter.
Entourage Neutre (à gérer) :
"Ah ok, bonne chance"
Ils ne s'opposent pas mais ne vous soutiennent pas non plus
Ils ne nuiront pas mais ne vous aideront pas.
Entourage Supportif (à cultiver) :
"Super projet ! Comment puis-je t'aider ?"
"J'ai un contact qui pourrait t'intéresser"
"Raconte-moi tes avancées"
"Tu vas y arriver, je crois en toi"
Ces personnes vous tirent vers le haut, vous encouragent, vous aident.
Votre mission : Passer 80% de votre temps avec l'entourage supportif.
Si votre conjoint(e) est dans la catégorie "toxique", vous avez 2 options :
Le/la convaincre en montrant des résultats concrets
Limiter les discussions sur le sujet (faites vos projets discrètement)
Ne laissez JAMAIS les peurs des autres tuer vos rêves.
Même avec les 5 piliers, certains investisseurs échouent. Pourquoi ?
Parce qu'ils font une (ou plusieurs) de ces 7 erreurs fatales.
Erreur Fatale #1 : Se Lancer Sans Formation
L'erreur : "Je vais apprendre sur le tas, ça va aller."
Le coût : 40 000-80 000€ d'erreurs évitables sur la 1ère opération.
La solution : Investir 1 500-2 500€ dans une formation professionnelle complète AVANT de se lancer.
ROI : 16 à 53 fois l'investissement.
Comme nous l'expliquons dans notre article sur les 12 pièges mortels, 90% des autodidactes échouent ou stagnent.
Erreur Fatale #2 : Acheter le Mauvais Bien
L'erreur : Acheter trop cher, dans la mauvaise zone, avec un potentiel insuffisant.
Le coût : 20 000-40 000€ de marge perdue.
La solution : Analyser 50+ biens, visiter 15-20 biens, et N'ACHETER que si TOUS les critères sont verts.
Ne vous précipitez JAMAIS. Mieux vaut attendre 3-4 mois de plus et acheter le BON bien.
Erreur Fatale #3 : Sous-Estimer les Travaux
L'erreur : Estimer "au doigt mouillé" sans grille précise.
Le coût : Dépassement de 30-50% = 15 000-35 000€ de marge qui disparaissent.
La solution : Utiliser une grille d'estimation avec postes détaillés + marge de sécurité 20%.
Consultez notre article sur comment estimer les travaux.
Erreur Fatale #4 : Ignorer la Fiscalité
L'erreur : Ne pas structurer, ne pas optimiser, se faire requalifier.
Le coût : 15 000-50 000€ de taxation inattendue.
La solution : Comprendre les 3 régimes de taxation, structurer dès le départ, appliquer les techniques légales d'optimisation.
Consultez nos articles sur éviter la taxation et spéculation vs achat revente.
Erreur Fatale #5 : Mal Gérer les Entrepreneurs
L'erreur : Faire confiance aveuglément, ne pas vérifier, ne pas suivre.
Le coût : Retards (3-6 mois), dépassements (+20-40%), travaux bâclés (à refaire).
Coût total : 15 000-40 000€
La solution : Vérifier 8 points AVANT de signer (BCE, assurances, références), contrat béton, suivi hebdomadaire, paiement par étapes.
Erreur Fatale #6 : Manquer de Trésorerie
L'erreur : Investir 100% de son capital sur une opération, sans marge.
Le coût : Impossibilité de gérer les imprévus, stress maximum, parfois abandon du projet.
La solution : Ne jamais investir plus de 70-80% de votre capital sur une opération. Gardez toujours 20-30% de trésorerie de sécurité.
Erreur Fatale #7 : Abandonner Trop Vite
L'erreur : Abandonner après 1 difficulté, 1 échec, 1 opération décevante.
Le coût : Passer à côté de toutes les opérations suivantes qui auraient été rentables.
La solution : Se donner au minimum 3 opérations avant de juger. Analyser les erreurs, ajuster, et recommencer.
23% des débutants abandonnent après la 1ère opération. Ne faites pas partie de ces statistiques.
Une fois votre 1ère opération réussie, la question devient : Comment enchaîner et scaler ?
Les 4 phases de croissance
Phase 1 : Débutant (0-2 opérations)
Objectif : Réussir sa 1ère opération sans perdre d'argent.
Durée : 12-18 mois pour la 1ère opération.
Marge visée : 20 000-30 000€.
Phase 2 : Intermédiaire (3-5 opérations)
Objectif : Maîtriser le process, gagner en vitesse.
Durée : 10-12 mois par opération.
Marge visée : 25 000-40 000€.
Revenus annuels : 50 000-80 000€.
Phase 3 : Confirmé (6-10 opérations)
Objectif : Systématiser, déléguer, professionnaliser.
Durée : 6-8 mois par opération (plusieurs en simultané).
Marge visée : 30 000-50 000€.
Revenus annuels : 150 000-250 000€.
Phase 4 : Expert/Promoteur (10+ opérations ou gros projets)
Objectif : Projets d'envergure (divisions, immeubles, promotions).
Durée : Variable (12-24 mois pour gros projets).
Marge visée : 50 000-300 000€ par projet.
Revenus annuels : 300 000-1 000 000€+.
Les 5 leviers pour scaler
Levier #1 : Optimiser le Sourcing
Au lieu de chercher 30 min/jour, passez à 2h/jour.
Ajoutez des canaux : agents immobiliers réseau, notaires, hors marché, direct vendeurs.
Résultat : Vous trouvez 2-3x plus de biens potentiels → plus d'opérations.
Levier #2 : Systématiser le Process
Créez des templates, checklists, process documentés pour TOUT.
Chaque étape devient reproductible et plus rapide.
Résultat : Vous gagnez 30-40% de temps par opération → plus d'opérations simultanées.
Levier #3 : Déléguer les Tâches à Faible Valeur
Déléguez :
La recherche d'annonces (assistant virtuel)
La prise de rendez-vous visites
Le suivi administratif
La gestion des petits fournisseurs
Vous concentrez votre temps sur :
L'analyse des biens (haute valeur)
La négociation (haute valeur)
La stratégie (haute valeur)
Résultat : Vous libérez 50% de votre temps → plus d'opérations.
Levier #4 : Augmenter le Financement
Plus vous avez d'opérations réussies, plus les banques vous font confiance.
Après 2-3 opérations, vous pouvez obtenir :
Des financements plus élevés (110-120%)
Des taux meilleurs
Des délais plus courts
Résultat : Vous pouvez financer plusieurs projets simultanément.
Levier #5 : Créer des Partenariats
Associez-vous avec d'autres investisseurs, apporteurs de fonds, ou entrepreneurs.
Vous multipliez votre capacité d'action par 2-3x.
Résultat : 2-3 projets simultanés au lieu d'1 seul.
Le planning réaliste d'évolution
Année 1 : 1 opération
Marge : 25 000€
Temps investi : 500h
Revenu horaire : 50€/h
Année 2 : 2 opérations
Marge totale : 60 000€
Temps investi : 700h
Revenu horaire : 86€/h
Année 3 : 3 opérations
Marge totale : 105 000€
Temps investi : 800h
Revenu horaire : 131€/h
Année 4 : 5 opérations
Marge totale : 180 000€
Temps investi : 900h (délégation)
Revenu horaire : 200€/h
Année 5 : 8 opérations
Marge totale : 320 000€
Temps investi : 1000h (encore + délégation)
Revenu horaire : 320€/h
Vous voyez la progression ?
Plus vous maîtrisez, plus vous gagnez par heure investie.
À partir de l'année 3-4, l'achat revente peut devenir votre activité principale et remplacer votre salaire.
Profil A : Le Salarié à Temps Plein
Situation :
CDI 40h/semaine
10-15h/semaine disponibles pour l'immobilier
Capital : 30 000-50 000€
Stratégie :
1 opération tous les 12-18 mois
Biens simples (appartements, travaux moyens)
Objectif : 25 000-35 000€ de marge par opération
Revenus visés :
Année 1 : 25 000€
Année 2 : 30 000€
Année 3 : 35 000€ + 25 000€ = 60 000€ (2 opérations)
Perspective : Complément de revenus confortable, constitution d'un capital pour investissements futurs.
Profil B : L'Indépendant/Freelance
Situation :
Activité freelance à temps partiel
20-25h/semaine disponibles pour l'immobilier
Capital : 40 000-80 000€
Stratégie :
2-3 opérations par an
Mix appartements + petites maisons
Objectif : 30 000-40 000€ de marge par opération
Revenus visés :
Année 1 : 30 000€ (1 opération)
Année 2 : 70 000€ (2 opérations)
Année 3 : 105 000€ (3 opérations)
Perspective : Remplacement progressif du freelance par l'immobilier.
Profil C : Le Retraité/Pré-Retraité
Situation :
Temps libre important
30-40h/semaine disponibles
Capital : 60 000-150 000€
Stratégie :
3-5 opérations par an
Projets variés (appartements, maisons, divisions)
Objectif : 35 000-50 000€ de marge par opération
Revenus visés :
Année 1 : 70 000€ (2 opérations)
Année 2 : 140 000€ (4 opérations)
Année 3 : 200 000€ (5 opérations)
Perspective : Activité principale post-retraite, revenus confortables, transmission patrimoine.
Profil D : L'Entrepreneur Full-Time
Situation :
100% du temps dédié à l'immobilier
50h+/semaine
Capital : 100 000-300 000€+
Stratégie :
8-15 opérations par an
Gros projets (divisions, immeubles)
Équipe (assistants, artisans permanents)
Objectif : 40 000-100 000€+ de marge par opération
Revenus visés :
Année 1 : 150 000€ (3-4 opérations)
Année 2 : 300 000€ (6-8 opérations)
Année 3+ : 500 000-1 000 000€+ (10-15 opérations ou gros projets)
Perspective : Entreprise immobilière structurée, croissance exponentielle.
Quel profil vous correspond ?
Posez-vous ces questions :
Combien de temps puis-je consacrer par semaine ?
< 10h → Profil A
10-20h → Profil A-B
20-30h → Profil B-C
30h+ → Profil C-D
Quel capital ai-je (ou puis-je réunir) ?
< 30K → Profil A (petits projets)
30-60K → Profil A-B
60-100K → Profil B-C
100K+ → Profil C-D
Quel est mon objectif ?
Complément revenus → Profil A
Remplacement salaire progressif → Profil B
Activité principale → Profil C-D
Il n'y a pas de "bon" ou "mauvais" profil. Il y a juste VOTRE profil.
L'important est d'être réaliste sur votre situation et d'adapter votre stratégie en conséquence.
Vous êtes arrivé au bout de ce guide complet de 10 000+ mots sur comment réussir en achat revente immobilier.
Vous savez maintenant :
✅ Ce que signifie "réussir" (rentabilité, régularité, maîtrise, équilibre)
✅ Les 5 piliers fondamentaux (Mindset, Formation, Méthode, Capital, Réseau)
✅ Le mindset des gagnants (7 croyances à éliminer, 5 qualités à développer)
✅ Les compétences indispensables (sourcing, analyse, négociation, financement, urbanisme, travaux, revente, fiscalité)
✅ Les 7 erreurs fatales à éviter (qui coûtent 40K-80K€)
✅ Comment passer de 1 à 5+ opérations/an (les 5 leviers de croissance)
✅ Les 4 profils de réussite (lequel vous correspond ?)
La vérité brutale
90% des gens qui lisent cet article ne passeront JAMAIS à l'action.
Ils vont :
Trouver ça intéressant
Se dire "un jour"
Retourner à leur vie normale
Oublier dans 48h
Dans 5 ans, ils seront toujours au même endroit, avec les mêmes regrets.
Les 10% qui AGISSENT vont transformer leur vie.
Ils vont :
Prendre une décision maintenant
Se former sérieusement
Passer à l'action dans les 3-6 mois
Réaliser leur 1ère opération dans l'année
Enchaîner les projets rentables
Dans 5 ans, ils auront réalisé 200 000€ à 500 000€ de marges cumulées et auront construit une vraie stratégie patrimoniale.
La seule différence entre ces deux groupes : L'ACTION.
Votre plan d'action en 7 étapes (à faire MAINTENANT)
Étape 1 : Prenez la décision (aujourd'hui)
Décidez que vous allez réussir en achat revente immobilier.
Notez par écrit : "Je vais faire ma 1ère opération d'achat revente avant le [DATE dans 12-18 mois]."
Signez. Affichez quelque part où vous le verrez tous les jours.
Étape 2 : Formez-vous (semaine prochaine)
Investissez dans une formation professionnelle complète.
Investissement : 1 497€ (paiement en 3x possible)
ROI : 27 à 54 fois votre investissement (40K-80K€ économisés/gagnés sur votre 1ère opération)
Étape 3 : Définissez vos objectifs précis (semaine 1 de formation)
Répondez à ces questions :
Combien d'opérations voulez-vous faire dans les 3 prochaines années ? (1, 3, 5, 10+ ?)
Quelle marge nette minimum visez-vous par opération ? (20K, 30K, 40K+ ?)
Dans quelle(s) zone(s) allez-vous chercher ?
Quel type de bien ciblez-vous pour votre 1ère opération ?
Notez ces réponses. Ce sont vos objectifs SMART.
Étape 4 : Constituez votre capital (mois 1-3)
Si vous n'avez pas encore les 30 000-50 000€ d'apport nécessaires :
Réduisez vos dépenses (500-1000€/mois économisés)
Vendez des actifs non nécessaires (voiture, objets)
Empruntez à la famille (20 000-30 000€)
Trouvez un partenaire financier
Objectif : Avoir votre capital dans 3-6 mois maximum.
Étape 5 : Commencez le sourcing (dès que vous avez terminé la formation)
Analysez 10 annonces par jour pendant 30 minutes.
Objectif : Visiter votre 1er bien dans les 2-4 semaines.
Étape 6 : Analysez et visitez (mois 2-4)
Analysez 50-80 biens, visitez 15-20 biens, calculez précisément la rentabilité de 5-10 biens.
Objectif : Trouver LE bon bien et faire votre 1ère offre.
Étape 7 : Exécutez (mois 5-18)
Suivez la méthode en 8 étapes que vous avez apprise.
Ne déviez pas du plan. Suivez le process à la lettre.
Objectif : Encaisser votre 1ère marge de 25 000-40 000€ dans 12-18 mois.
Les 3 options qui s'offrent à vous
Option 1 : Ne rien faire
Vous fermez cet article, vous retournez à votre vie.
Dans 5 ans : Même situation, mêmes regrets, mêmes "et si...".
Option 2 : Essayer seul (autodidacte)
Vous cherchez des infos gratuites, vous tâtonnez pendant 12-18 mois, vous faites 40K-80K€ d'erreurs sur votre 1ère opération.
Dans 5 ans : Vous avez peut-être réussi 1-2 opérations (difficilement) ou vous avez abandonné après le 1er échec.
Option 3 : Vous former et passer à l'action
Dans 5 ans : Vous avez réalisé 5-10 opérations, généré 200K-400K€ de marges cumulées, et construit une vraie stratégie patrimoniale.
Quelle option choisissez-vous ?
Le moment d'agir, c'est MAINTENANT
Vous avez tout ce qu'il faut dans cet article pour comprendre comment réussir.
Vous savez ce que vous devez faire.
La question n'est plus "comment", mais "quand".
Et la meilleure réponse, c'est MAINTENANT.
Pas demain. Pas dans 3 mois. Pas "quand j'aurai plus de temps/argent".
MAINTENANT.
Parce que dans 5 ans, vous allez soit :
Remercier vous-même d'aujourd'hui d'avoir agi
Regretter de ne pas avoir agi
C'est vous qui décidez.
Vous ne changerez pas la réalité du marché. Mais vous pouvez changer votre niveau de préparation.
Vos prochaines étapes :
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L'investissement vs le coût de l'ignorance
Combien coûte l'ignorance de la réalité du marché ?
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Article publié en octobre 2025 - Les stratégies, statistiques et conseils mentionnés sont basés sur des données réelles et l'expérience de centaines d'investisseurs en Belgique. L'achat revente immobilier comporte des risques. Pour des conseils personnalisés adaptés à votre situation, contactez notre équipe à support@addictimmo.be ou réservez un appel gratuit.