Vous avez compris le concept de l'achat revente immobilier et vous êtes décidé à vous lancer, mais vous ne savez pas par où commencer concrètement ?
Vous avez peur de faire des erreurs coûteuses, de vous lancer trop vite, ou au contraire de trop réfléchir et de ne jamais passer à l'action.
Se lancer en achat revente immobilier sans méthode, c'est comme partir en voyage sans carte ni boussole : vous finirez probablement perdu, frustré, et avec beaucoup moins d'argent qu'au départ.
Pourtant, avec la bonne approche, les bonnes étapes, et le bon accompagnement, votre première opération peut être un succès qui lancera votre carrière d'investisseur immobilier.
Table des matières
Avant de commencer : les 3 erreurs fatales à éviter
Étape 1 : Évaluer votre situation de départ
Étape 2 : Vous former sérieusement (non négociable)
Étape 3 : Définir votre stratégie de débutant
Étape 4 : Construire votre équipe et votre réseau
Étape 5 : Préparer votre financement
Étape 6 : Trouver votre premier bien
Étape 7 : Analyser et faire votre première offre
Étape 8 : Gérer votre premier projet de A à Z
La checklist complète pour se lancer
Avant même de parler des étapes pour se lancer, parlons des trois erreurs qui tuent 90% des projets d'achat revente avant même qu'ils ne démarrent.
Erreur fatale n°1 : Se lancer sans capital suffisant
C'est l'erreur n°1 absolue.
Beaucoup de débutants se lancent avec 10 000 ou 20 000 € en pensant que "ça suffira". Puis ils découvrent la réalité :
Droits d'enregistrement : 12-12,5% du prix d'achat (comme expliqué dans notre article sur les droits d'enregistrement)
Frais de notaire : 3 000 à 5 000 €
Apport minimum banque : 10-20% du prix
Travaux : Toujours plus cher que prévu
Imprévus : Toujours présents
Capital minimum réaliste pour démarrer en Belgique : 50 000 à 70 000 €
Moins que ça, vous serez constamment en difficulté financière et vous prendrez de mauvaises décisions par nécessité plutôt que par stratégie.
Que faire si vous n'avez pas ce capital ?
Trouvez un associé financier
Commencez par épargner et vous former
Envisagez des opérations plus petites (appartement plutôt que maison)
Erreur fatale n°2 : Se lancer sans formation
Deuxième erreur la plus courante et la plus coûteuse.
"Je vais apprendre sur le tas" = recette pour perdre 20 000 à 50 000 € sur votre première opération.
Les compétences que vous DEVEZ maîtriser :
Sourcing (trouver les biens, comme expliqué dans notre article sur trouver un bien rentable)
Analyse de rentabilité (calculs précis)
Négociation (acheter 15-20% en dessous)
Fiscalité (éviter taxation comme dans notre article sur la fiscalité)
Gestion de travaux
Revente et marketing
Combien coûte le manque de formation ?
Une seule erreur vous coûte généralement 3 à 10 fois le prix d'une formation complète.
Nous y reviendrons, mais sachez que se former n'est pas une option, c'est une obligation si vous voulez réussir.
Erreur fatale n°3 : Se lancer trop vite (ou trop lentement)
Paradoxalement, les deux extrêmes sont dangereux.
Se lancer trop vite :
Vous achetez le premier bien qui "a l'air bien"
Vous ne faites pas d'analyse approfondie
Vous découvrez les problèmes après l'achat
Résultat : opération déficitaire
Se lancer trop lentement :
Vous passez 2 ans à "vous préparer"
Vous cherchez le bien "parfait" (qui n'existe pas)
Vous accumulez les formations sans jamais agir
Résultat : paralysie par l'analyse, aucune opération
Le bon timing : 2-3 mois de formation intensive + 2-3 mois de recherche active = votre premier bien en 4-6 mois maximum.
Étape 1 : Évaluer Votre Situation de Départ
Avant de vous lancer, vous devez faire un état des lieux honnête de votre situation.
Votre capital disponible
Faites le calcul précis :
Épargne disponible : ___ €
Crédit possible sur apport personnel : ___ €
Partenaires potentiels : ___ €
Total disponible : ___ €
Règle d'or : Ne mettez JAMAIS 100% de votre épargne dans votre premier projet. Gardez minimum 20-30% de marge de sécurité.
Votre disponibilité temps
Soyez réaliste sur votre temps disponible :
Avez-vous un emploi à temps plein ?
Combien d'heures/semaine pouvez-vous consacrer ?
Pouvez-vous prendre des congés pour les phases critiques ?
Temps nécessaire pour une opération d'achat revente :
Phase recherche : 10-15h/semaine pendant 2-3 mois
Phase travaux : 5-10h/semaine pendant 6-12 mois
Phase revente : 5h/semaine pendant 2-3 mois
Si vous avez moins de 5h/semaine disponibles, l'achat revente sera très difficile.
Vos compétences actuelles
Auto-évaluation honnête (1 à 5) :
Bricolage / Travaux : __ /5
Négociation : __ /5
Finances / Calculs : __ /5
Réseau immobilier : __ /5
Connaissance marché local : __ /5
Moins de 3/5 en moyenne = formation indispensable avant de se lancer.
Votre appétence au risque
Question cruciale : Quel montant pouvez-vous vous permettre de perdre sans mettre en danger votre situation financière ?
Si la réponse est "0 €" → Vous n'êtes pas prêt psychologiquement
Si la réponse est "10 000 à 20 000 €" → Vous pouvez vous lancer prudemment
Si la réponse est "50 000 €+" → Vous avez la marge pour prendre des risques calculés
L'achat revente comporte TOUJOURS des risques. Si vous ne pouvez absolument pas perdre d'argent, ce n'est peut-être pas pour vous (ou alors uniquement en co-investissement).
Étape 2 : Vous Former Sérieusement (Non Négociable)
C'est l'étape la plus importante de toutes.
Comme nous l'expliquons dans notre article fondamental sur l'achat revente, cette activité nécessite des compétences multiples que vous ne pouvez pas improviser.
Pourquoi la formation est absolument indispensable
Les 5 raisons imparables :
Vous évitez les erreurs coûteuses : Une seule erreur coûte 10 000 à 50 000 €
Vous gagnez du temps : Pas besoin de tâtonner pendant 2 ans
Vous avez une méthode éprouvée : Pas besoin de réinventer la roue
Vous êtes accompagné : Quelqu'un répond à VOS questions spécifiques
Vous avez un réseau : Accès à d'autres investisseurs, partenaires, prestataires
Ce qu'une vraie formation doit contenir
Méfiez-vous des formations "généralistes" ou "théoriques".
Une vraie formation en achat revente immobilier pour la Belgique doit couvrir :
✅ Le sourcing spécifique au marché belge (Bruxelles, Wallonie, Flandre)
✅ La fiscalité belge en détail
✅ Le financement bancaire belge
✅ Les travaux et rénovations
✅ La structuration juridique (nom propre vs société)
✅ Des études de cas réels belges
✅ Des outils pratiques (calculateurs, templates, check-lists)
✅ Un accompagnement personnalisé sur VOS projets
Si la formation ne couvre pas ces points, elle est incomplète.
L'investissement dans votre formation
Combien coûte une formation de qualité ?
En Belgique, comptez entre 2 000 € et 5 000 € pour une formation complète et sérieuse en achat revente immobilier.
C'est cher ?
Faisons le calcul :
Une erreur de fiscalité : 10 000 à 30 000 € perdus
Un dérapage de travaux : 15 000 à 25 000 € perdus
Un achat trop cher (mauvaise évaluation) : 20 000 € perdus
Une formation vous fait économiser 10 à 20 fois son coût sur votre première opération.
Nous ne donnons pas de "conseils génériques" que vous pourriez trouver gratuitement sur Internet. Nous enseignons des méthodes concrètes, éprouvées sur des centaines d'opérations, spécifiques au marché belge.
Toutes les compétences, techniques et outils nécessaires sont disponibles dans notre formation en ligne, avec un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours.
Étape 3 : Définir Votre Stratégie de Débutant
Une fois formé, vous devez choisir votre stratégie pour votre première opération.
Les 3 stratégies recommandées pour débutants
Stratégie 1 : Rénovation légère
Principe :
Acheter un bien décent (pas délabré)
Faire une rénovation cosmétique (peinture, sols, cuisine, SDB)
Revendre après travaux
Capital nécessaire : 70 000 à 100 000 €
Avantages :
Risque limité
Travaux maîtrisables
Apprentissage progressif
Inconvénients :
Marges plus faibles (15-20%)
Concurrence forte
Pour qui : Débutant absolu avec capital limité
Stratégie 2 : Buy-and-hold 5 ans+
Principe :
Acheter sous-évalué
Rénover
Louer pendant 5+ ans
Revendre sans taxation (voir notre article sur les délais)
Capital nécessaire : 70 000 à 120 000 €
Avantages :
Sécurité fiscale maximale
Revenus locatifs pendant la détention
Moins de stress (pas de pression pour revendre vite)
Inconvénients :
Capital immobilisé longtemps
Gestion locative
Pour qui : Débutant patient qui veut sécuriser
Stratégie 3 : Petit appartement à rénover
Principe :
Cibler un studio ou T2 en ville
Rénovation complète mais sur petite surface
Revente ou location
Capital nécessaire : 50 000 à 80 000 €
Avantages :
Capital plus accessible
Moins de travaux (petite surface)
Apprentissage complet mais à petite échelle
Inconvénients :
Gains absolus plus faibles
Marché des petites surfaces parfois difficile
Pour qui : Débutant avec capital limité (< 70k)
Les stratégies à ÉVITER en premier projet
❌ Rénovation lourde sur grande maison
Trop de risques de dérapages
Capital trop important
Gestion de chantier complexe
❌ Division d'immeubles
Complexité administrative (permis)
Travaux très lourds
Capitaux importants
❌ Achat sur plan (VEFA) pour revente
Risque fiscal élevé (spéculation)
Marges faibles
Pas d'apprentissage des travaux
❌ Terrains
Taxation spécifique (8 ans minimum)
Pas de cash-flow pendant la détention
Risques réglementaires
Restez simple pour votre première opération. Vous compliquerez après.
Définir votre zone de prospection
Vous ne pouvez pas chercher "partout en Belgique".
Vous devez définir une zone précise :
Critères de choix :
Maximum 30-45 minutes de chez vous (pour visites et suivi travaux)
Marché actif (biens qui se vendent rapidement)
Prix accessibles avec votre capital
Vous connaissez la zone (ou vous allez l'étudier à fond)
Notre recommandation : Choisissez 2-3 communes maximum et devenez EXPERT de ces zones. Vous devez connaître les prix par quartier, par type de bien, les avantages et inconvénients de chaque rue.
Les techniques pour devenir expert d'une zone rapidement sont enseignées dans notre formation en ligne.
Étape 4 : Construire Votre Équipe et Votre Réseau
Vous ne pouvez PAS réussir seul en achat revente immobilier.
Vous avez besoin d'une équipe de partenaires fiables.
Les acteurs clés de votre équipe
1. Un comptable / fiscaliste spécialisé en immobilier
Pourquoi ?
Vous conseiller sur la structuration (nom propre vs société comme dans notre article)
Optimiser votre fiscalité
Éviter les requalifications fiscales
2. Un courtier en crédit immobilier
Pourquoi ?
Négocier les meilleures conditions
Accéder à plusieurs banques simultanément
Monter des dossiers solides
Coût : 0 à 1% du montant emprunté (souvent gratuit car payé par la banque)
3. Des entrepreneurs / artisans fiables
Vous aurez besoin de :
Électricien
Plombier
Peintre
Menuisier
Maçon (selon projets)
Comment les trouver ?
Recommandations d'autres investisseurs (réseau formation)
Tester sur petits chantiers avant gros projets
Toujours travailler avec factures (déductibilité fiscale)
4. Un notaire
Pourquoi un notaire "allié" ?
Il peut vous proposer des ventes de gré à gré
Il connaît les ventes à venir
Il peut vous conseiller juridiquement
Comment créer la relation ? Présentez-vous, expliquez votre projet, montrez que vous êtes sérieux. Certains notaires deviennent de vrais partenaires.
5. Des agents immobiliers
Les agents peuvent vous apporter des opportunités avant même qu'elles soient en ligne.
Comment créer la relation ?
Présentez-vous professionnellement
Expliquez votre stratégie et critères précis
Montrez que vous êtes capable d'acheter rapidement
Soyez réactif quand ils vous appellent
Votre réseau d'investisseurs
C'est un actif sous-estimé.
Être en contact avec d'autres investisseurs en achat revente vous permet de :
Partager les opportunités
Échanger les contacts d'artisans
Apprendre des erreurs des autres
Trouver des co-investisseurs
Partager les outils et techniques
Étape 5 : Préparer Votre Financement
Avant même de chercher un bien, vous devez préparer votre financement.
Les banques belges financent l'achat revente sous certaines conditions :
✅ Apport minimum : 10-20% du prix d'achat
✅ Capacité de remboursement prouvée (revenus stables)
✅ Pas de fichage / historique propre
✅ Projet cohérent et documenté
✅ Expérience (ou formation si débutant)
Ce que la banque ne finance généralement PAS :
Les droits d'enregistrement (12-12,5%)
Les frais de notaire
Les travaux (sauf crédit travaux séparé)
Vous devez donc avoir ces montants en fonds propres.
Monter votre premier dossier bancaire
Documents à préparer :
📄 Pièce d'identité et justificatif de domicile
📄 3 dernières fiches de paie
📄 Avis d'imposition
📄 Relevés bancaires (3-6 mois)
📄 Justificatif d'apport (épargne, héritage, etc.)
📄 Business plan du projet (prix, travaux, revente)
📄 Preuve de formation si débutant
Le business plan est crucial. Il doit montrer :
Le bien visé (ou type de bien recherché)
Le prix d'achat prévu
Le budget travaux détaillé
Le prix de revente estimé
Votre marge prévisionnelle
Le calendrier
Les templates de business plan bancaire sont fournis dans notre formation en ligne.
Les stratégies de financement avancées
Il existe des stratégies pour obtenir plus que 80% de financement, voire 100-110% dans certains cas.
L'accord de principe
Avant de chercher activement, obtenez un "accord de principe" de votre banque.
C'est un document qui indique que la banque est d'accord pour vous prêter X euros sous réserve du bien final.
Avantages énormes :
Vous savez exactement combien vous pouvez emprunter
Vous êtes crédible face aux vendeurs
Vous pouvez agir vite quand vous trouvez le bon bien
Cela prend 2-3 semaines à obtenir, faites-le AVANT de commencer vos recherches.
Étape 6 : Trouver Votre Premier Bien
C'est l'étape où la plupart des débutants bloquent pendant des mois.
Comme nous l'expliquons en détail dans notre article sur comment trouver un bien rentable, cette étape nécessite une méthode systématique.
La prospection quotidienne
Vous devez mettre en place une routine de prospection :
Chaque jour (20-30 minutes) :
Consulter Immoweb, Zimmo, Logic-Immo
Checker les nouvelles annonces
Sauvegarder les biens intéressants
Contacter immédiatement pour visiter
Chaque semaine :
Appeler vos agents immobiliers
Consulter les sites de notaires
Faire une tournée physique dans votre zone (repérage biens abandonnés)
Statistiques réalistes :
100 annonces consultées
20-30 présélections
10-15 visites
3-5 offres
1 achat
Ne vous découragez pas après 10 annonces. C'est normal de ne rien trouver au début.
Les critères de filtrage rapide
Pour ne pas perdre de temps, vous devez filtrer rapidement :
Le prix est-il cohérent avec le marché ? (si trop cher, passer)
L'emplacement est-il bon ? (quartier, transports, commerces)
Les défauts sont-ils corrigibles ? (cosmétiques = oui, structurels = non)
Le bien rentre-t-il dans mon budget total (achat + travaux + frais) ?
Si une seule réponse est négative → Passez au suivant.
Les grilles d'analyse rapide sont fournies dans notre formation en ligne.
Visiter efficacement
Une visite doit durer 20-30 minutes maximum.
Check-list de visite :
État général de la structure (fissures, humidité)
État des installations (électricité, plomberie, chauffage)
Agencement et possibilités d'amélioration
Luminosité et exposition
Environnement (rue, voisinage, nuisances)
Prendre photos et vidéos
Question cruciale à poser au vendeur : "Pourquoi vendez-vous ?" → Évalue la motivation
Les techniques de visite et les questions à poser sont enseignées dans notre formation en ligne.
Étape 7 : Analyser et Faire Votre Première Offre
Vous avez trouvé un bien qui vous plaît. Maintenant vient l'étape cruciale : l'analyse et la négociation.
L'analyse de rentabilité complète
Vous DEVEZ faire un calcul précis avant toute offre :
Le calcul complet :
Prix d'achat estimé : ___ €
Droits d'enregistrement (12,5%) : ___ €
Frais de notaire : ___ €
Travaux estimés : ___ €
Frais de financement (intérêts) : ___ €
Frais de revente (agence éventuelle) : ___ €
Imprévus (10% des travaux) : ___ €
Taxation éventuelle (si < 5 ans) : ___ € = COÛT TOTAL : ___ €
Prix de revente estimé : ___ €
Coût total : ___ € = PLUS-VALUE BRUTE : ___ €
Marge en % : (Plus-value / Coût total) × 100 = ___ %
Règle d'or pour débutants : Ne vous lancez JAMAIS avec moins de 25% de marge prévisionnelle.
Les calculateurs sont fournis dans notre formation en ligne.
Faire une offre basse (sans vexer)
Vous devez proposer 15-20% en dessous du prix demandé pour dégager une vraie marge.
Beaucoup de débutants ont peur de "vexer le vendeur".
La réalité :
Les vendeurs s'attendent à des négociations
Une offre basse n'est pas une insulte si elle est justifiée
Le pire qui peut arriver : il refuse (et alors ?)
Comment faire une offre basse intelligemment :
Justifiez votre prix (travaux à prévoir, défauts constatés, prix du marché)
Montrez votre sérieux (accord bancaire, capacité d'achat rapide)
Laissez une marge de négociation (proposez 20% en dessous, acceptez 15% en dessous)
Soyez prêt à partir (ne montrez jamais votre désespoir)
Les scripts de négociation précis sont enseignés dans notre formation en ligne.
Le compromis de vente
Si votre offre est acceptée, vous signez un compromis.
Points cruciaux à vérifier :
Conditions suspensives (crédit, permis si nécessaire)
Délai raisonnable jusqu'à l'acte (2-3 mois généralement)
Clauses de dédit (combien perdez-vous si vous renoncez ?)
NE SIGNEZ JAMAIS un compromis sans l'avoir fait relire par votre notaire ou un avocat.
Une clause mal rédigée peut vous coûter très cher.
Étape 8 : Gérer Votre Premier Projet de A à Z
L'Une fois l'acte signé, le vrai travail commence.
Phase 1 : Lancer les travaux rapidement
Le temps = argent en immobilier.
Chaque mois de retard, c'est :
Des intérêts de crédit qui courent
Des charges (taxe foncière, assurances)
Un capital immobilisé
Action immédiate (semaine 1) :
Obtenir les devis de tous les corps de métier
Valider le planning de chantier
Commander les matériaux
Lancer les travaux
Objectif : démarrer les travaux dans les 15 jours suivant l'achat.
Phase 2 : Gérer le chantier sans dérapages
C'est l'étape où la plupart des opérations déraillent.
Les 5 règles d'or de gestion de chantier :
Visite hebdomadaire minimum (idéalement 2x/semaine)
Suivi du planning (identifier les retards immédiatement)
Validation avant paiement (ne payez que le travail fait)
Communication constante (WhatsApp, appels réguliers)
Budget tracker (suivez chaque dépense en temps réel)
Erreur classique : Payer 50% d'avance et ne plus avoir de levier si l'entrepreneur disparaît ou traîne.
Bonne pratique : Paiement progressif par étapes validées (30% démarrage, 30% mi-parcours, 40% fin).
Les outils de suivi de chantier sont fournis dans notre formation en ligne.
Phase 3 : Préparer la revente pendant les travaux
Ne attendez PAS la fin des travaux pour préparer la revente.
Actions à faire pendant les travaux :
Prendre des photos "avant/après"
Contacter des agents immobiliers
Étudier les biens similaires en vente (pricing)
Préparer votre dossier de vente (descriptif, plans, etc.)
Anticiper le home staging
Objectif : mettre en vente dans les 15 jours suivant la fin des travaux.
Phase 4 : Revendre au bon prix rapidement
Deux erreurs opposées :
❌ Vendre trop cher et rester bloqué 6 mois
❌ Brader par peur de ne pas vendre
La bonne approche :
Prix légèrement au-dessus du marché (+5%)
Excellente présentation (home staging)
Marketing actif (plusieurs canaux)
Si pas de visites en 2 semaines → baisser de 3-5%
Objectif : vendre en 1-3 mois maximum.
Les techniques de revente rapide sont enseignées dans notre formation en ligne.
Conclusion : Se Lancer, Oui, Mais Correctement
Se lancer en achat revente immobilier en Belgique est une aventure excitante et potentiellement très lucrative. Mais comme vous l'avez compris dans cet article, ce n'est pas quelque chose qui s'improvise.
Les 3 piliers du lancement réussi :
La préparation : Capital, temps, équipe, financement
La formation : Méthode, outils, accompagnement
L'action : Prospection systématique, première offre, premier projet
Sans ces 3 piliers, vous allez soit :
Ne jamais vous lancer (paralysie par la peur)
Vous lancer mal et perdre de l'argent (improvisation)
Avec ces 3 piliers, vous maximisez vos chances de :
Réaliser votre première opération dans les 6 mois
Dégager une plus-value de 20 000 à 40 000 € dès la première fois
Éviter les erreurs coûteuses des débutants
Construire les bases d'une activité pérenne
Ce que cet article ne peut pas vous donner
Cet article vous a donné le plan d'action général, mais il ne peut pas vous donner :
🔐 Les outils concrets (calculateurs, templates, check-lists détaillées)
🔐 Les techniques précises de négociation
🔐 Les scripts d'approche des agents et notaires
🔐 Les méthodes d'évaluation rapide des travaux
🔐 L'accompagnement personnalisé sur VOTRE projet
🔐 Le réseau d'investisseurs et de partenaires
🔐 Les réponses à VOS questions spécifiques
Tout cela nécessite une formation complète et un accompagnement.
🎓 Lancez-vous Correctement Avec Notre Formation
Vous avez maintenant la feuille de route pour vous lancer en achat revente immobilier. Mais une carte ne remplace pas un guide.
Notre formation vous accompagne à chaque étape :
✅ Phase préparation : Évaluation de votre situation, structuration optimale
✅ Phase formation : Toutes les compétences nécessaires de A à Z
✅ Phase sourcing : Méthodes, outils et canaux pour trouver des biens
✅ Phase achat : Techniques de négociation et sécurisation juridique
✅ Phase travaux : Gestion de chantier sans dérapages
✅ Phase revente : Marketing et négociation pour vendre vite et bien
✅ Accompagnement continu : Groupe privé, sessions Q&R, suivi personnalisé
Notre promesse : que vous réalisiez votre première opération rentable dans les 6 mois suivant la formation.
Cette formation est pour vous si :
✅ Vous êtes décidé à vous lancer en achat revente immobilier
✅ Vous avez au minimum 50 000 € de capital (ou accès via partenaires)
✅ Vous pouvez consacrer 5-10h/semaine à votre projet
✅ Vous voulez éviter les erreurs coûteuses des débutants
✅ Vous cherchez une méthode complète et un accompagnement
✅ Vous visez le marché belge (Bruxelles, Wallonie, Flandre)
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Ce que nous analyserons ensemble lors de cet appel :
✔️ Votre situation actuelle (capital, expérience, disponibilité)
✔️ Vos objectifs avec l'achat revente immobilier
✔️ La faisabilité de votre projet dans votre contexte
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Vous avez deux options :
Option 1 : Continuer à chercher des informations gratuites sur Internet, tester par vous-même, et risquer de perdre des dizaines de milliers d'euros sur votre première opération.
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Les investisseurs qui réussissent en achat revente immobilier ont tous un point commun : ils se sont formés avant de se lancer.
Ne laissez pas le manque de formation vous coûter 20 000, 30 000 ou 50 000 € sur votre première opération. Une formation de qualité est le meilleur investissement que vous puissiez faire.
À très bientôt dans notre formation,
L'équipe Addict Immo Votre partenaire pour réussir en achat revente immobilier partout en Belgique
Article mis à jour en octobre 2025 - L'achat revente immobilier est une activité encadrée légalement et fiscalement. Les informations de cet article sont générales. Pour des conseils personnalisés adaptés à votre situation, contactez notre équipe à support@addictimmo.be ou consultez un expert (notaire, comptable, fiscaliste).